这两天一起培训，碰到两个0890年做淘宝的卖家，和她们聊天，什么UV、直通车、钻展、转换率、淘宝的任何活动、甚至0交易都不知道是什么！！！4皇冠店，全部团队8个人，没做任何推广，但是每月还有百万的交易额！全部的交易都来自老客户！新客户都是老客户的口碑带来的和自然流量！深有感慨！ 听到这个后我深有感触，做淘宝也是做零售，要集注零售的本质是商业，是持续经营。做大做强是一种做法，做成百年老子号的小店也是一种方法。合理的人员架构，合理的收入支出比带来合理的长久的利润。迅速发展必然带来客户体验下降，有多少能力做多少事，不要一味求大贪快。不懂UV不代表他们真的不懂销售，理论不一定实用。 很多店长用直投广告的形式来做淘宝客，比如看淘宝客上不去，就联系XXX大站用淘宝客链接投放包月广告，最后说，看，我淘宝客营销多成功。其实那不是，因为广告投完后，你的淘宝客成绩重新回去了，这和招募淘宝客是完全不同的。 招募淘宝客的意义在于拓阔你的分销渠道，让更多的人利用自己的渠道资源帮你推广销售，对于渠道你需要去管理，给他们提供优厚的佣金，丰富的素材，甚至给他们提供培训，让他们成长，而不是不闻不问。只有让你的淘宝客们赚到钱，你才能真正意义的做大。 |