20世纪80年代初，L30多岁。在最高科学殿堂搞计算机研究开发。他曾在一篇回忆中写到： “施拉普纳当中国足球队教练时，有句名言：‘要是你不知道把球往哪儿踢，就往门里踢’。我觉得过去的生活像一场球。每天在球场上来来回回地跑，将球七传八带，看着挺热闹，但到了该临门一脚时，却发现球场上根本就没有门。”这反映出他在旧的科研体制下工作的无奈与茫然。改革开放后他想做点事情，改变环境，换个活法。 正巧，这时院长倡导“一院两制”，鼓励大家为科技改革做贡献。他抓住这个机会，又找到两个志同道合的同事，一起向所长提出创办企业的要求。很幸运，所长开明，知道他们每月只有六七十元工资，过日子都很紧巴，哪有钱办企业。决定支援他们20万元人民币，并腾出一间20平方米的传达室（这是他们成为国企的主要因素）。 他们又网罗了8人，共11人，于1984年11月建立了“LX公司”。L说当时“我们激情四溢，但一切又充满了未知” 由于他们没有经验。第一次做生意，就被骗走了14万元。这如临“八级地震”，一下就把他们震懵了。经过这一挫折，他们弄清一个问题，“我们的本行是计算机，相关业务是我们最重要的长处。要盯住这个目标，只要打开一个缺口，就能站住脚”。他们围绕计算机业务的技术服务全面“撒网”。 1985年夏季，为给客户维修计算机。这些昔日在试验室从事研究工作的知识分子，穿着破背心，挽着裤腿，汗流浃背地拉着三轮车一户一户的接活、送活。看上去，他们与建筑工地上的外地民工没有丝毫区别。就这样挣到了70万元的辛苦钱。这就是今天的跨国企业、世界500强之一的LX集团的第一桶金的来历。有了这70万，才有了LX集团发展的根基，有了这70万才奠定了LX科研人员和管理人员获得35%股权的依据。 成功者为什么成功？失败者为什么失败？初步想清四点：一是必须读懂国家政策，看准风向标；二是必须认识自己，找准自己的定位，知道自己能干什么，不能干什么，要有自信，但又不能过高估计自己；三是必须抓住机遇，有的机遇稍纵即逝，你不抓住，它不会回来找你；四是必须有吃苦精神，天上决不会掉“馅饼”。这四点体会也包括我自身的教训，决不是只说给别人听的。 |